“创业机会识别与评估”是基于真实场景、真实任务、协作学习、翻转课堂的一门课程，课程依托创业团队进行行业分析、痛点分析、市场调研、需求描述等典型工作任务，通过发掘真实的创业机会，进行商机评估，寻找创业机会。本课程在完整的创业场景中，进行项目的发掘，未来的团队建设、公司创建、企业运营、营销策划、财务管理、风险控制、战略规划等课程及环节，都会以“创业机会识别与评估”中发掘的项目为基础，呈现创业机会与识别的真实情景。

“创业机会识别”是创业教育、创业孵化等相关领域中一个十分常见的话题，也是十分重要的需求。因此，将“创业机会识别”这样一个不那么容易讲清楚的话题开发成课程、写出教材，而且是以活页式、工作手册式呈现出教材的形态，是十分不易的。在本书中，我们的核心目标是要将所有的知识、能力、素质内化。因此我们期待的教育过程，不是讲授，而是引导、陪伴、动手、实践，这也是武汉软件工程职业学院多年“专创融合”实践中形成的一套新型的教学模式：学生在通过科学、规范构建的真实创业场景中学习专业知识、拓展通识能力，而不是按部就班地在课堂里听完传统的课程。这种教学模式中的教与学、教师与学生的关系，就是引导、陪伴、帮助的关系。
我们引导学习者在使用本教材的过程中，采用我们开发的工具，经由一系列的实践过程，自然地实现课程的教育目标，而一切理论的表达，则交给学生自己。
我们计划开发26门类似的课程。这26门课程串在一起，构成了创业项目生成和早期运营的全过程，实现了企业从零到一的跨越。为了这一
目标的实现，我们先后进行了长达7年的学习、研究和实践。开发这26门课程的核心团队成员包括黄俊亮、高泽金、张利科、佘有缘、尹慧玲、屈龙祥、宗珊、王驰、刘鑫鑫，同时还有大量的外援团。所有人都有丰富的教育经验、实践经验和非常纯粹的教育初心。
本门课程的开发者和教材的编写者是高泽金、黄俊亮，但团队的其他成员对工具的开发、实践的流程进行了长期的应用研究，在教育和引
导学生中也做了大量的工作。
本书由高泽金（武汉软件工程职业学院）、黄俊亮（武汉软件工程职业学院）担任主编，由侯梅（湖北生态工程职业技术学院）、冯越
（湖北国土资源职业学院）、肖运红（长江职业学院）担任副主编。全书由高泽金负责统稿。
本书的出版，得益于武汉软件工程职业学院长久以来对创业教育的重视，得益于教务处、人文学院等相关部门的支持和配合。
我们虽然对这种教育模式充满信心，但教材内容难免存在不足之处，真诚期盼广大读者批评指正。您可以发邮件到8643223@qq.com，也
可关注“大学双创”公众号，留下您的宝贵意见。

引言 ............................................... 1
一、课程的基本理念 ..................... 1
二、课程的培养思路 ..................... 5
三、教材的使用建议 ..................... 6
模块一？阅读 ............................... 11
任务一 了解阅读的要求............. 11
一、指定书目 .............................. 11
二、自选书目 .............................. 11
三、阅读要求 .............................. 14
任务二 分享阅读心得及评价...... 14
一、阅读心得 .............................. 14
二、阅读评价 .............................. 20
模块二？痛点挖掘 ........................ 21
任务一 掌握痛点思维与
挖掘工具......................... 21
一、痛点与痛点思维 ................... 21
二、痛点分析工具....................... 26
任务二 挖掘痛点......................... 28
一、描述团队 .............................. 29
二、任务要求 .............................. 29
三、选择分析领域....................... 29
四、用烦恼画布开展头脑风暴 .... 30
五、线上分享记录....................... 31
六、痛点记录 .............................. 31
七、模块评价 .............................. 38
模块三？痛点选择 ........................ 39
任务一 认识痛点选择................. 39
一、痛点选择的目的 ................... 39
二、痛点选择的原则 ................... 42
三、痛点选择的方法 ................... 44
任务二 确定痛点......................... 44
一、百归十 .................................. 45
二、十归一 .................................. 49
三、痛点描述 .............................. 51
四、资源运用 .............................. 52
五、学习分享 .............................. 53
六、模块评价 .............................. 54
模块四？商机调研 ........................ 55
任务一 掌握商机调研的目的、
？？？？工具与要求..................... 55
一、为什么要开展商机调研 ....... 55
二、使用同理心地图开展
商机调研 .............................. 64
三、任务要求 .............................. 65
任务二 市场调研......................... 66
一、调研分工 .............................. 66
二、痛点强调 .............................. 66
三、访谈计划 .............................. 67
四、访谈记录 .............................. 68
五、访谈总结 .............................. 74
六、学习分享 .............................. 75
七、模块评价 .............................. 76
模块五？确定商机 ........................ 77
任务一 认识商机......................... 77
一、商机的要素 .......................... 77
二、商机的表达 .......................... 79
三、用户细分 .............................. 80
任务二 描述商机......................... 82
一、商机方案 .............................. 82
二、学习分享 .............................. 88
三、模块评价 .............................. 89
模块六？展示成果与分享评价 ...... 90
任务一 展示成果......................... 90
一、概念赋予 .............................. 90
二、工具收获 .............................. 91
三、学习方法 .............................. 91
四、项目推进计划....................... 92
五、书籍阅读及推荐 ................... 92
任务二 分享评价......................... 93
一、分享 ...................................... 93
二、粘贴自媒体作品生成的
二维码 .................................. 95
三、大事记 .................................. 96
四、模块评价 .............................. 97
课程评价 ...................................... 98

高泽金，武汉大学金融学硕士、副教授、现任武汉软件工程职业学院创业学院院长、湖北省抗疫先进个人、湖北省职业教育抗疫先进个人、湖北省科技创新团队评审专家、湖北省经信委特聘服务专家、华中科技大学 MBA 社会导师、武汉理工大学特聘教授、武汉科技大学创业学院专家委员会委员、国家开放大学创新创业委员会副主任委员、武汉长江投融汇副会长、武汉市天使投资人协会会员、武汉华坚科技有限公司董事长、梦想众筹网和梦想卓创有限公司创始人。专注于专创融合研究与实践，推动创新场景、创业场景在人才培养中的应用。辅导创业团队超过1000个，主导武汉梦软科技、凤娃古寨、武汉富邦数智、湖北木鱼人家酒店管理有限公司等 20 余个投资案例。 黄俊亮，硕士，副教授，现任武汉软件工程职业学院创业学院院长，主要研究方向为职业教育、创新创业教育，曾担任多部教材的主编和副主编，并主持多项教育部高校创新创业教指委及省市相关重点课题，曾在国家级以上期刊发表专业论文近十篇。

本书是一本基于真实场景、真实任务，依托建构理论编写的活页式教材。